钢价跌回十年前 台州钢材商寻求转型

SMM网讯:前几年,房地产市场开展 得如火如荼,红火的钢材市场填满了一批又一批人的腰包;可如今,接连 萎靡的钢材行情,让不少钢材商直呼“生意难做”。

近日,记者来到我市最大的钢材中转出售 市场——台州市三山码头钢材市场,看到这里钢材堆积如山、运输车辆来来回回很是热烈 ,可调查之后发现,在这繁荣景象背后却是“暗潮涌动”。

钢价本月跌至“谷底”

“年底,不少工程都收尾了,用钢需求骤减,再加上北方钢材‘南下’冲击本地市场,钢价想要上涨也难了,现在真是度日如年啊。”在台州三山码头钢材市场,一位姓张的钢材商告诉 记者,自己从事这行10多年了,仅有 这两年的行情让他有些坐不住,“再这样下去,我不得不另做方案 。”

先来看一组数据。据我市建设工程造价管理处统计,本年 上半年,我市现货市场钢价在阅历 了短暂的反弹后,又进入下行通道。从全年走势来看,简直 就是呈直线下降。

以三山码头钢材市场在售的沙钢三级螺纹钢为例,截至现在 ,市场售价为3950元/吨左右,与月初相比每吨售价下跌250元,跌幅约6%;同比下跌约1050元,跌幅近21%。

台州企坤物资有限公司负责人吴钇成表明 ,换成公斤核算 的话,青菜都要6元每公斤,现在螺纹钢才3950元一吨,合着每公斤不到4元钱,还不如青菜贵。“这简直 和10多年前的价格差不多。”

微利时代,钢材商转向多元化运营

依照 当时 的钢材价格,钢贸行业已然成为微利行业,有钢材商给记者算了一笔账,出售 4000元的钢材,毛利润只有40元。“钢材厂家给经销商承诺 的利润最多只有1%左右,减去仓储费、办公开销 、本身 资金投入等费用,我们真正赚到手的钱少之又少。”

“当时 ,市场信息通明 度高。每天的钢材价格,在网上都能查到,终端方买低不买高,你定价高一些,人家也不乐意买。”台州市金属资料 流通行业协会会长洪建国走漏 。

另外,钢贸业是个无法垄断的行业,钢材来历 渠道也十分多样化,比如周边区域 的钢材价格比本地优惠,只需 物流费用划算,周边的建材商也就会进驻。

在这种状况 下,饱受厂家和终端需求方两头挤压的钢材批发商,有必要 多元化运营 。记者了解到,现在 我市有八成左右的钢材商既卖建筑钢材,也卖工业钢材。

“房产行业利好时,钢材商会将留意 力集中于售卖建筑钢材,而其需求降下来时,咱们就能够 从工业钢材下手 ,做一些特殊钢板生意。”洪建国说。

据悉,我市全体 钢材需求大约800万吨至1000万吨。玉环、温岭、头门港一带集合 了一批汽摩配加工中心,同时,黄岩模具产业开展 迅猛,这些实力雄厚的实体企业,他们在出产 中都需要这些钢材,这也是钢材商涉足工业钢材的原因。

困中求变,尝试从“经销商”向“效能 商”转型

“接下来,我们要完成从钢材经销商向效能 商的转型。”洪建国在承受 采访时一再强调,“传统的经销商,都是左手进,右手出,从钢厂收购 一批钢材,再卖给下游,赚些差价,没多大的含金量。”

洪建国表明 ,如今,市场环境现已 发生了巨大的变化,未来“经销商”的概念会逐渐淡化掉,咱们都将摇身一变成为“效能 商”,专注做平台、做效能 ,这才是生计 之道。

吴钇成也附和 这一说法:“钢材市场价格很通明 ,钢材商生计 挺困难 ,咱们不如抛开这些,直接做好效能 ,搭建好厂家和终端方之间的桥梁,就像如今的淘宝、京东一样,满足他们两边 对仓储、物流配送、结款等方面的需求。”

“比如黄岩区域的五六家客户今天把订单报了过来,我明天就能够 将钢材统一送达,这样咱们不需要囤货,也不需要忧虑 运输本钱 的问题。”吴钇成举例道,这一效能 形状 或能协助 终端方完成 零库存,下降 至少一个百分点的本钱 。

“大宗商品,其实就是靠‘终究 一公里’决输赢 ,终究 一公里的配送权在谁手上,未来谁就能够 活下来。”洪建国说。